别急着写文章,先练好如何表达一个观点

 新闻资讯     |      2020-03-23 02:00

别急着写文章,先练好如何表达一个观点

想想看,你是靠什么而生存的?

你可能直接反应是,难道不是靠软妹币而活着?


那么,你的钱又是从何而来呢?




实际的标准答案是,你必须通过表达观点去改变别人,才能生存下去。牛牛游戏下载安装 好友玩的




比如走进一家面馆,你会说,我想来一碗牛肉面。然后服务员会给你端来一碗,你通过对她行为上的改变,才不会让自己挨饿。


或者你参加面试,你通过表达观点,让简历平庸的你,立即让面试官眼前一亮。他决定录用你,这是他决策上的改变,然后你才可以开始挣钱。




这些是为了生存的表达,当然人类有更多精神层次的表达,也同样如此。


比如鲁迅写东西就是为了唤起国人,扭转一点点看世界的角度,达到认知上的改变。




所以,为什么你要表达一个观点,其本质就是:是否可以改变别人。


我们在信息繁杂的时代里,却经常忘记了这个初衷。


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为了别人改变而表达

而如今多数人的表达都更习惯自嗨,为了想要表达而表达,叫自我思维表达。


而我们今天所讲的是为了别人改变而表达,叫做用户思维表达。




这两种表达方式的差别在于,自我思维的表达效率高,但市场效率低。


比如你和一个老友聊天,一见面就可以聊,根本不需要准备。但是聊天通常只能面对一个人,最多几个人。




而用户思维表达刚好相反,表达效率低,但市场效率高。


比如你准备一场稍微正式的演讲,少说需要花个七八天时间。你需要考虑台下到底有50人还是500人,能否被你的演讲触动。




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所以,如果你希望自己的表达,市场效率更高。唯一所需要做的,就是从自我思维表达切换到用户思维表达。


有一个营销心理学中的模型,可以让我们Get到完整的解决办法。




我把它称为“培根三明治”模型,由两片面包,培根,和蔬菜构成。


1、上层的面包是指开头,热烤的面包香味可以立即吸引用户,这里重要的是建立“用户链接”。


2、而培根是论点,份量最少但最核心,作用是进行“感性启发或理性启发”。


3、蔬菜部分是指论据,可以由生菜、西红柿等新鲜食材构成,这里的重点是建立“鲜活性效应”。


4、下层的面包是结尾,它和开头遥相呼应,都需要激发用户的情感,重点是提供“情绪价值”。


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上层的面包

假如你和朋友刚吃完火锅,门口有个摊贩问你:“需要来罐凉茶吗?”你肯定纳闷,我现在要凉茶干什么?


但这时候别人吼出响亮一声“怕上火,喝王老吉”,你多半就可能会买一罐了,因为吃火锅容易上火嘛。




这个就叫“建立用户链接”,凉茶本来和你没有关系,但上火就有关系了,而凉茶就可以消火。


这也是建立用户链接的第一个方法,让用户关注他们自己。




而另外一个方法是,引起他们的兴趣。


比如说一些有反差的事例:我这辈子从来没有用过香水,但是昨天,我却一口气买了三种不同味道的香水。


或者提供一个让人震惊的事实:你知道吗?住巷尾那个人,眼睛根本就没有瞎。他这么多年处心积虑,是为了......


又或者讲个故事,比如卡夫卡《变形记》的开头:当格里高·萨姆莎从烦躁不安的梦中醒来时,发现他在床上变成了一个巨大的甲虫。




当然,你的整个表达都应该引起用户兴趣,但最好在开场30秒之内就要做到第一次兴趣点的激发。


道长的上一篇文章《如何设计开场白》,是从一个打动用户的大脑的专业角度,解释如何设计开场白。大家可参考。




培根

在设置“培根”(论点)时,许多人都会想,如何才能有好的观点博人眼球呢?


但请注意,博人眼球这种把戏,在设置“上层的面包”(开场)时,比划比划就行了。


在这个环节要给最好的肉,给点实在的东西。




但这个”实在的东西“绝不是故作高深的理论,切记没人喜欢听说教。


人们更愿意通过你表达,获得感性启发或理性启发。




在《放牛班的春天》里,教导主任通常都是对学生一顿臭骂,或一通说教,这毫无作用。


但马修老师的表达方式就不一样。比如他对皮埃尔说到,“凡事都有可能,永远不说永远”。这句话直接坚定了皮埃尔唱歌的信心,终让他成为享誉全球的音乐大师。


因为我们大脑中感性部分和理性部分的长期博弈,每个人都有及时行乐长期自律的双面性。


我们有时候很想狂吃一顿火锅(及时行乐),但是又想通过长期锻炼来保持身材(长期自律)。


所以,针对这个特征,你可以选择要么唤起情绪化、负面、短浅的感性面,要么唤起理性、自律、长远考虑的理性面。




比如迷蒙的文章,“女人好好打扮就是为了取悦男人?瞎扯!”这就立即唤起了广大女性同胞渴望独立,活得自主的女权情绪。(感性启发)


再比如道长的这篇文章,没有更多说表达观点的技巧。而是更注重唤起你的理性思维,让你自己去思考你应该如何改变。(理性启发)




蔬菜

但如何去唤起呢?这就是整个观点的“蔬菜”(论据)部分。


蔬菜不能太多,三种最合适。




而针对感性启发和理性启发,我们是否需要两种不同的办法呢?


答案是不用,你只需要提供一种东西就可以,鲜活性效应(Vividness Effect)


这最早由心理学家凯勒·阿兰德提出,是指一种人类被感性情境轻易打动的心理。




比如有人给你说,“有300万犹太人被送往奥斯维辛集中营的毒气室被杀害”,你可能感受不太明显。


但如果看到下面这张图片,你是否依然能够听到那些指甲划过硬墙,撕心裂肺的声音。


你可能说,不能用图片怎么办呢?


那就尽量用文字去塑造这种场景感:


比如“踩惯了红地毯,会梦见石板路”,就比“我偶尔会怀念故乡”要好很多。




在这里你可能有一个疑问,最有说服力的不是数据吗?


NO! 冷冰冰的数据本身,只能提供逻辑。只有它与场景感相连接,唤起人们的感受,才能影响他们的行为。


比如“一年买了7.17亿杯奶茶” ,你感受不大。


但“一年买了7亿杯奶茶,可绕地球赤道两圈。”这个感受就很深刻了。




下层的面包

最后,是“下层的面包”,结尾部分。


如何去写结尾,是小学三年级开始学写作文时,老师就会教我们的东西。


但你可能不知道结尾最真正的效用,提供情绪价值(Emotional value)。




什么是情绪价值呢?


比如你今天悄悄走到一个女同事旁边,在她耳朵旁悄悄说了一句,今天这件衣服,真的很适合你。


这时候你就给同事提供了自信、满足、窃喜的情绪价值。




在表达过程中,你之前做了那么多铺垫,不就是为了你表达的终极目标“改变别人,促使行动”吗?


而通常人们都是在有情绪的情况下才会作出改变。


比如别人一激动,就转发你的文章。头脑一发热,就把那件3000块的衣服买了。




用户在享用了你的“上层的面包”、“培根”和“蔬菜”后,其实大多都有一个既定的情绪了,只需要你准确提供他们所需要的情绪价值就行。


比如奥巴马卸任演讲的结尾其中9个单词:


Yes We can.是的,我们能行。


Yes We did.是的,我们做到了。


Yes We can.是的,我们能行!


这是一种完成使命后的坚定,也是英雄迟暮的感怆,也是一种低头洒泪后、仍目光坚毅不断前行的国家气魄。


相信在台下,他的所有簇拥者,都会被这个情绪所影响深远。




结语

怎么样?关于如何去表达一个观点,脑子里是否一下就清晰了呢?


相信你再也不会担心这样的场景:




有一天,你的领导突然让你在一个正式场合,分享个什么东西。


你可以十分优雅地回应他,请给我十分钟时间准备。


然后你迅速躲到卫生间最里间的马桶上,拿出纸笔,画下道长今天送你的这个“培根三明治”,把面包、培根、蔬菜的部分,充分填充你惊为天人的想法。


然后你轻步上台,让所有领导来宾全部懵逼,太特么有才了!




都写得有点激动了。深吸口气,平静下来。


此时只想说,观点请收下,练习最重要,相信你可以!